以免費禮品為餌，連哄帶嚇高價推銷老年保健品。在宜昌市相關領域干了好幾年的吳先生（化名），最終還是決定轉行，“雖說這一行業利潤很高，但忽悠老人真的不算本事，實在看不下去所以就轉行了。”昨日，吳先生向記者自曝內幕，講述了健康講座營銷的各種手段，提醒更多老年人不要上當受騙。
免費禮品為餌連哄帶嚇推銷
今年40歲的吳先生告訴記者，所謂的健康講座就是利用老人們貪小便宜、渴望健康、渴望關愛的心理進行推銷。
第一步，租賃一個場所，如城區的演藝廳、劇院、學校禮堂、賓館等都可以；
第二步，雇人到菜市場、小區發放傳單或體驗卡，打著中國某某機構、學會等權威名義，用免費雞蛋、洗衣粉等禮品和學習健康知識等方式，吸引老人參會；
第三步就是通過發放禮品讓老人養成聽講座多帶錢的習慣。講座第一天會著重拉近感情，通過贈送、有獎問答、抽獎，讓老人們多得實惠。散會時再次發放體驗卡，并預交少量的錢，稱第二天來了會有更多禮品，并會返還交的錢。次日老人過來，會退錢并送稍貴重禮品，散會時再次預交錢換體驗卡，但金額會逐步增多，如此反復取得信任。“如果時間充足，這個習慣會順時延長，如果是短時快銷，一般第三天就會推銷產品。”
第四步連哄帶嚇推銷產品。請來退休醫生或護士冒充中國某協會專家，把保健品當作藥品推銷，引用網上的報道把小病小痛的危害說得極為嚴重先嚇住老人，然后將保健產品功效說得天花亂墜，安排患者現身說法。最后聲情并茂推出令人心動的促銷政策，因為有了前面的情感鋪墊，約有1/3甚至更多的老人會掏錢購買。
吳先生說，為防止執法部門查處，講座時間往往選擇在清晨五六點開始，安排專人憑傳單或會員卡讓老人進場，非老人不讓進場。講座開始后也有人在外看場子。同時，推銷的保健食品一般都是正規產品，把保健食品當成藥品宣傳也多是口頭宣傳。“主要是通過保健食品的虛高價格來賺錢，如從廠家進價100多元的產品可以賣到1000多元。即使執法人員來查，沒有證據顯示虛假宣傳，賣的又是正規產品，手續也都齊全，不違法也查處不了。”
三天健康講座忽悠10多萬元
在宜昌各地，類似的騙局頻頻上演。宜都枝城工商所執法人員近期就查處了一起打著“傳承中醫藥文化精粹，普及中醫文化知識”招牌舉辦健康講座，實則虛假宣傳保健食品可治病借以高價推銷的案例。僅3天，就有30多名中老年人上當，被忽悠去了10多萬元。
來自湖北石首、44歲的楊某與4名同伴的推銷手法與吳先生所講如出一轍。“調查中發現，楊某等夸大阿膠功效，甚至作為藥品虛假宣傳。其售價3590元的阿膠系列產品，正規門店售價不到1600元。”執法人員當場查封這些產品。經協調，已為11名消費者退貨并退款4.07萬元。目前，案件仍在進一步處理中。
要防老人被騙子女多給關愛
記者從宜昌市工商及食藥監部門了解到，今年來已接到保健食品相關投訴共50起。從分布區域看，主要集中在西陵區、伍家崗區、高新區。消費者投訴舉報的內容主要是產品是否為假冒偽劣、產品與宣傳不符、商家經營資質等問題。
市食藥監局稽查分局、工商部門工作人員告訴記者，他們介入調查后發現，老人所買基本上都是正規保健食品，經營者也能提供工商營業執照及相關證件，因為多數消費者都是事后投訴，相關部門沒有其虛假宣傳的證據。對此，主管部門也提醒老年人，不要過分相信賣家的廣告宣傳，要明白只有“國藥準字”號的藥品才能治療疾病，“食健字”的保健品只是對身體機能有改善作用。另外，要到有營業執照的正規銷售商家購買保健品，注意保存好消費憑證以便維權。
宜昌陽光心理咨詢工作室、國家二級心理咨詢師付麗莉認為，老人熱衷購買保健品，一方面是對自己的身體比較關心，對死亡有恐懼，另一方面推銷人員熱情周到的服務容易取得老人信任。老人自己要懂得區分保健食品與藥品區別，更要分清騙子的伎倆手段，謹防高價購買或過量購買。作為子女要盡量多關愛父母，發現父母狂買保健品，不要盲目指責、批評，可以先表揚越活越年輕了，然后借醫生的名義說把保健品和飲食運動結合起來效果更好，慢慢將老人注意力轉移到健康的保健方式上。
