本網(wǎng)訊（王宏 帥勝寧）2024年以來，工行黃岡分行深入貫徹黨的二十大和中央金融工作會議精神，認真貫徹落實總省行發(fā)展戰(zhàn)略，加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、專精特新等領(lǐng)域金融支持力度，促進科技成果轉(zhuǎn)化，助力科技金融高質(zhì)量發(fā)展。截至2024年3月末，該行戰(zhàn)新貸款余額52.6億元，較年初凈增4.13億元，省行年度計劃完成率103.25%；專精特新貸款余額4.8億元，較年初凈增0.88億元，省行年度計劃完成率105%；國高貸款有貸戶163戶，較年初凈增11戶，省行年度計劃完成率183.33%；科創(chuàng)貸款余額57.2億元，較年初凈增4.6億元，同比多增0.22億元。
目標客戶“提級式”管理。成立行級領(lǐng)導(dǎo)專班，拓戶實行“名單制管理，表格化推進”，清單式推進公司客戶拓戶。加大對科技創(chuàng)新、“專精特新”等重點領(lǐng)域支持力度，支持黃岡優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)、專精特新、科技廳瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，強化白名單動態(tài)管理，開展“靶向”營銷。
營銷清單“花名冊”跟進。全面梳理上級行下發(fā)的各類營銷清單，并通過走訪黃岡市稅務(wù)局、發(fā)改委等相關(guān)部門，及時獲得新開工項目、納稅百強企業(yè)名單。將清單按客戶維，包括國家級、省級專精特新企業(yè)，上市公司金種子名單，高新技術(shù)企業(yè)，科技廳瞪羚企業(yè)，擬在北交所上市企業(yè)，AEO企業(yè)，納稅百強，制造業(yè)百強，市、縣長掛點企業(yè)；項目維，包括湖北省2023年省級重點項目，億元以上重大項目，2023年新開工項目，黃岡市2023年三季度5000萬以上項目，市、縣招商局重點推廣項目，平臺項目，按支行分類印發(fā)成冊，為全轄重點客戶、項目營銷提供有力抓手。
產(chǎn)品政策“常態(tài)化”學習。一是針對大公司條線人員開展輪訓(xùn)計劃。每批安排兩名對公客戶經(jīng)理到分行公司部進行為期3個月的脫產(chǎn)跟班學習，學習結(jié)束后輸送到相應(yīng)支行，以充實支行公司條線隊伍力量。二是每月開展“公司業(yè)務(wù)大家說”活動。每期活動邀請行內(nèi)業(yè)務(wù)精英開展信貸產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并進行營銷經(jīng)驗分享，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力。
編輯：曉穎
