六月來臨，宜昌樓市延續紅五月的火熱，各大開發商也是鉚足了勁兒，營銷手段層出不窮。特價房就是其中一種營銷手段，房源扎堆，優惠誘人。通常，購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候，開發商的特價房概念和購房者是不一樣的，市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的，整棟樓一個價確實是貨真價實的優惠。
贈送面積難有保障
贈送面積人為的可操作性很強。很多贈送面積其實早已算入總房款之中，有些時候贈送的面積就是飄窗和天井。開發商承諾樓體驗收之后，再統一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。面積贈送是不合法的，且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產證》當中的，即便開發商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發商沒有兌現承諾，購房者也沒有辦法進行維權。日后如將房產抵押和出售，贈送面積無法進行評估，所有交易均以購房合同或者房產證為準。
折扣多為“數字游戲”
據了解，不少樓盤給出的折扣名目繁多，例如：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5千抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進斗金”等其它優惠。其實，復雜的折扣很容易把購房者繞昏。在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以，于是，開發商將公示出的價格盡可能地標高，市場不好時加大折扣和優惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。
買房“還價”不能省
在一些樓盤大家常常會看到，看房的人并不多，但其置業顧問卻聲稱房屋賣得很好。一些銷售甚至帶購房者來到銷控表旁，表示房子不到兩個月的時間都快賣完了。但如果通過官方渠道查詢就會發現，有的并沒有賣出去，只是銷售人員在現場營造假象，誘使消費者加快速度買房。
既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發商那里拿到底價呢？據了解，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商，通常在開盤前一周將定價上報，本土開發商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現更好的銷售業績，會想方設法促成交易，給出底價。購房者買房一定要學會討價還價，一定要頭腦冷靜。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。因此，買房時不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。
